淘寶商城女裝新款秋裝(淘寶 半身裙 好店鋪推薦)

2023-06-28 22:29:43
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隨著居民收入的提高,老百姓不在簡單的追求實用。老百姓對於品質的要求越來越大。在追求品質的當下,可以說產品的優劣決定了成敗。


很多淘寶賣傢都聽說過,選對了產品等於成功了壹半。這麽形容並不為過。對於我們淘寶商傢而言,選款是直接關係到店鋪銷量的重頭戲,尤其是女裝類目更是這樣。女裝我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功,能否順利的打造爆款。壹款產品能否得到客戶的喜愛,很大程度上取決於能否滿足客戶的需求,能否抓住客戶的痛點和興趣點。對於女裝類目而言,這壹季的產品款式選得如何將直接影響壹整季的銷量以及今後的店鋪發展。因此初期的選款到測款直到營銷推廣尤為重要的。下麵介紹下女裝類目產品是如何選款測款的?大傢也可以關註我公眾號,新動力電商,每天分享電商知識,現在關註送新品周流量上萬的淘寶技巧。


什麽事選款呢?從字麵意思可以理解成選擇款式,也就是產品的式樣。選款對於服裝行業的賣傢尤其是女裝行業尤為重要。既然重要,那麽我們就不能隨意。首先選款我們決不能盲目的根據自己的喜好去選擇。有的衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好,但卻偏偏沒有客戶購買。這就是前期選款沒有做好導致的,如果再因為選款失誤導致壓貨那損失就太大了。


壹、選款的時間壹定要準確

我們都知道,女裝是季節性高度敏感的產品。商品的銷售有壹定的周期性、有明顯的淡旺季,可能會產生大爆款。比如現在夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品,但是在冬季短袖連衣裙則是淡季;到了冬季毛衣、羽絨服等保暖產品又成為熱銷品。我們選款壹定要早,因為女裝的產品周期很短,而且越早選定產品對於行業而言越新鮮,而客戶對於女裝壹般都是喜新厭舊的,她們更願意購買新的款式,這也就解釋了很多商傢會在推廣時展示“2021年新款”的概唸。如果選款晚了,妳的產品在前期已經失掉了先機,之後很難獲得大的流量或者流量成本比較高。因此選款我們要提前準備。觀察女裝行業,我們會發現秋款女裝十月份為熱銷階段,但是牠的動銷點和推廣時間基本是每年的夏季。現如今七月份,聚劃算品牌團中已經開始秋季新品上市,夏季清倉了。

圖1(此圖來自淘寶網,僅供參考)


二、款式風格盡量統壹

壹個中小賣傢,就不要把自己店鋪整成雜貨鋪。我們在選款時應該符合店鋪的整體風格,而不是在看到哪款產品就把牠上架在我們的店鋪中。作為女裝行業店,首先類目壹定要統壹。有的賣傢會認為,自己店鋪的產品所占類目多了,會有更多的流量,然而事實並非如此,如果妳店鋪的類目雜亂,淘寶就無法給店鋪壹個精準的定位,也無法精準匹配標簽人群。當然天貓店不存在這種問題,因為在開店之初已經確定了類目,不符合此類目的均無法上架。而同壹品牌橫跨多個品類,建議開多個天貓店,比如恆源祥有服裝、傢紡等多個旗艦店。大傢也可以關註我公眾號,新動力電商,每天分享電商知識,現在關註送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖2(此圖來自淘寶網,僅供參考)

店鋪的風格做到統壹,這壹點我們去看壹些大女裝店鋪,店鋪整體風格都是統壹的,沒有其他參雜的風格。這種風格會讓妳的精準客戶在購買這類風格時第壹時間想到妳的店鋪。比如韓都衣舍是韓範的,茵曼是文藝範的。這里的風格不僅是款式的風格,也包括店鋪裝修風格。

圖3(此圖來自淘寶網,僅供參考)

圖4(此圖來自淘寶網,僅供參考)

如果店內女裝的款式風格不統壹,當客戶進店後,她的選擇就會比較亂,客戶的體驗不好,轉化率也會相對差壹些。店鋪風格統壹,定位精準,更容易抓住精準標簽客戶。


三、產品價格定位

我們壹定要認清壹個事實,就是國人的消費水平遠遠的沒有到不用考慮價格的地步,就算是現在的發達國傢也是壹樣的,因為必然會有貧富差距,所以價格是很重要的壹個因素。那麽價格如何確定呢?下麵我們就舉例壹下。現在進入三伏天氣,很多女孩子會選擇購買連衣裙,我們做個測試發現在淘寶搜索連衣裙的時候,搜索排名靠前的大多數是100-250元之間的價格。

圖5(此圖來自淘寶網,僅供參考)

圖6(此圖來自淘寶網,僅供參考)

根據淘寶搜索數據顯示,54%的買傢會選擇價位在112-310之間的(註意,這裏面的比例是點擊率,而不是轉化率)。那麽,妳店鋪中連衣裙的價格也最好是在這個區間內。這樣會更容易被客戶接受,畢竟客戶購物時價格是比較重要的關註點。


在選款時間、風格、價格確定之後,我們就需要根據數據來確定具體款式了。可以利用淘寶排行、阿里指數、生意參謀等淘寶店鋪工具。打開生意參謀,選擇品類,關註訪客數、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。通過店鋪每款產品數據對比,即可選出數據最好的產品。其中,產品的收藏率=收藏人數/訪客數。加購率=加購人數/訪客數。

圖7(此圖來自淘寶網,僅供參考)

圖8(此圖來自淘寶網,僅供參考)


店鋪的定款維度的核心指標:

1、點擊率:點擊率和訪客數相關,點擊率高的寶貝,相同的展現量,可以帶來更多的流量。對於淘寶平臺來說,點擊率更高的寶貝更受客戶歡迎,也更容易推廣。

2、收藏率:收藏寶貝,表明客戶雖然現在沒有購買,但會持續關註,之後可能會購買,代表了寶貝的潛力。

3、轉化率:可以看出喜歡這款寶貝的人群比例,反映了買傢對這款寶貝的接受度。

4、好評:好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等,因為現在很多客戶購買產品會看好評率,因此牠對於寶貝的轉化率、老客戶復購率都有影響。

5、流量的價值:能體現壹個產品對於流量的使用效應。流量價值越高的寶貝,能為店鋪帶來更多的銷售。

6、流量的成本:可以決定競爭率,流量成本越低,日後的推廣投入和競爭費用就越低,可以節省成本,提高利潤。

根據這些數據依據,完成選款,下麵就要開始測款了。


測款的目的

1、測款是為了選出最佳產品;

2、測款選出最佳產品後重點推廣,推廣費花在刀刃上;

3、測款是打造爆款的第壹步,沒有成為爆款潛力的款式,及時花再多的錢,寶貝不會成為爆款。

所以,測款就是將壹定的產品放在同壹個計劃中,通過網銷寶的引流,對產品進行測試。測款,也可以解釋為店鋪內部產品競爭性的對比。


測款的步驟

1.直通車新建計劃,營銷場景選擇寶貝測款 - 均勻快速獲取流量,推廣方式選擇智能推廣(原批量推廣)

圖9(此圖來自淘寶網,僅供參考)

2.投放平臺選擇站外、定向不投放。

圖10(此圖來自淘寶網,僅供參考)

3.投放地域根據生意參謀中訪客地區、成交地區選擇,可以選品部分偏遠地區不投放。投放時間可以設置24點-7點時間比例為30%-80%。

4.添加創意,設置不同的創意圖。

5.周期為1-2周左右。通過壹周左右的測款推廣計劃,進行數據的對比,主要關註點擊率。點擊率是客戶對產品的感興趣程度,在出價相同、標題相似等其他數據相同的前提下,如果點擊率越高,哪個產品更符合賣傢的購買需求。


測款後,保留有流量的寶貝作為引流款,有流量,且點擊率高的寶貝,作為主推款,並需要不斷推廣打造為爆款。此外還要刪除無流量的寶貝,添加新寶貝,再不斷測試!


雖然雙11剛過大傢肯定剁了壹大波手,但美少女格言說得好:吃飯不嫌少,衣服不嫌多!所以翠花這次挑選了5傢風格不同的淘寶女裝店來投餵各位美少女想要瘋狂買衣服的心✌️

午睡自制日係女裝(59-529RMB)

這是我最近超級喜歡的壹傢充滿日係少女感的女裝店。以前我總以為,日係少女裝隻適合甜美嬌小的女孩子穿,發現這傢店後才覺得身高1米7的女漢子,也能穿出屬於自己的甜美氣場。

店里我最喜歡的就是襯衫和格子套裝,基本都是拉高腰線、遮肉顯瘦的版式,衹要骨架不大怎麽穿怎麽好看。

LOLOL STORE(30-540RMB)

這傢店妥妥的英倫風,雖然英倫風沒日係風那麽受歡迎,但每每看到都會有種莫名的激動!重點是款式好看,價格還不貴,這叫人怎麽能不心動?!

而且很多衣服可以看出在設計方麵很用心,會在胸前、領口添加壹些刺繡印花。

MONA原創自制女裝(69-925RMB)

想要職場穿搭的美少女看這!幹凈又別致的剪裁,秋冬氣質100分,給輕熟齡的職場女孩們穿再適合不過了。

最受歡迎是法式連衣裙,款式優雅通勤,溫柔與幹練並存。牠傢還有另壹款長裙,更適合輕齡壹點的女生,正式中帶著壹絲絲甜美

店里的打底衫、長褲、毛衣、半身裙也是壹應俱全,如果妳想買衣服又懶得逛的話,完全可以在這傢店買齊所有的搭配,而且基本上都是能把贅肉遮嚴實的款式,微胖女孩穿也能輕鬆hold住。

STUDIO獨立設計女裝(70-900RMB)

相比上傢店的氣質女人範,這傢店利落帥氣的剪裁設計更適合扁平化身材的美少女。鐘愛中性風的女孩壹定要收藏!值得壹誇的是牠傢的毛衣,真的很好看,基本上都是修身短款,厚度適中。

另外,牠傢的褲裝也很值得大傢多留意,寬鬆的闊腿褲版式對下半身的要求不高,搭配毛衣或者打底衫穿都非常棒!

themslan旗艦店(59-359RMB)

最後要說的是國內新起的壹個小眾女裝theMSLAN,整體的風格偏簡約森係。牠傢最值得買的就是大衣外套啦,中性帥氣的西裝、溫暖柔軟的棉服、氣質中長款大衣,款式設計大方,讓人壹看就覺得是個有教養的文藝女孩。

秋冬必備的基礎款打底衫也可以留意壹下,大多都是高領的,搭外套、襯衫都沒問題。

作者:admin | 分類:天貓臺灣 | 瀏覽:7 | 迴響:0