空壓機廠傢空壓機生產廠傢和空壓機工廠直銷

2024-02-12 10:20:34
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中商情報網訊:空氣壓縮機是壹種通過壓縮的方式使低壓氣體轉變為高壓氣體,從而將原動機(通常是電動機)的機械能轉化為氣體壓力能的氣壓發生裝置。空氣壓縮機主要用於提供空氣動力,是工業現代化、自動化的基礎動力產品,是工業活動中必不可少的設備之壹,廣泛應用於裝備製造、汽車、冶金、電力、電子、醫療、紡織等工業領域。

市場規模

空氣壓縮機作為壹種重要的動力提供設備,廣泛應用於各個工業領域。2016-2020年,中國空氣壓縮機行業市場規模呈逐年上升態勢,年均復合增長率為4.4%。由於我國節能環保相關政策日益嚴格的發展趨勢,各行業節能改造需求將逐漸增加,中商產業研究院預測,2022年,我國空氣壓縮機市場規模平均增速可保持在3%左右,2022年市場規模將達到627.7億元。

數據來源:壓縮機網、中商產業研究院整理

發展前景

1.主機自主研發,進口替代空間大

目前,國內較大壹部分螺桿式空氣壓縮機企業為整機裝配企業,不具備核心部件的自主研發生產能力,而且國內企業生產的螺桿式空氣壓縮機產品多集中在中低端市場,技術水平較低。以阿特拉斯、英格索蘭為主的國際企業長期占據中國高端螺桿式空壓機的大部分市場份額。此外,與國外發達國傢相比,我國螺桿機的市場份額還有較大的增長空間。隨著國內螺桿主機生產企業研發水平、加工工藝等方麵日趨成熟,並逐步向產業化、規模化和國際化方向發展,尤其是高精度的數控轉子加工鐵床(磨床)等先進生產設備的逐步推廣應用,主機轉子型線開發成果得到推廣,螺桿主機的自主化水平提高,性價比較高的自主產品替代進口產品的空間巨大。

2.節能減排成為行業主流發展趨勢

隨著國傢經濟發展轉型及節能減排政策的大力推進,節能環保的觀唸逐漸滲透到各行業中,空氣壓縮機下遊客戶對於能效要求越來越高。高端節能型空壓機,由於產品生產技術工藝要求較高,目前行業內生產企業相對較少,並且節能空壓機與低端空壓機相比,所體現的能耗優勢和效率優勢明顯,部分企業的產品達到國傢1級能效,開始逐步替代傳統低端空壓機產品,節能空氣壓縮機產品需求處於快速上升期。此外,節能減排也有利於打破對外貿易壁壘,促進我國空氣壓縮機產品的對外出口。未來,隨著各種新型節能技術的不斷湧現以及合同能源管理等節能服務的推廣,節能型空氣壓縮機將逐漸成為行業的主流發展趨勢。

3.物聯網將實現在空氣壓縮機領域的應用

空氣壓縮機數據化、網絡化、信息化是市場及應用需求發展的方向。利用移動互聯網的發展,空氣壓縮機的操控與售後將更加便捷、簡易。對壓縮機企業和經銷商而言,物聯網能夠幫助企業進行企業優化、提高整體運轉效率,降低運營成本、物流成本和生產成本;將被動售後服務變為主動維保,提昇核心配件銷量。通過大數據應用,對生產廠商改良設備提供客觀數據依據,通過對設備運行數據、時間數據、狀態數據、歷史故障數據、位置數據等掌握,進行大數據分析與應用,除了實現設備管理、設備監控、設備運營壹體化外,也能為製造廠商提供設備改進的客觀依據。

更多資料請參考中商產業研究院發布的《中國壓縮機行業市場前景及投資機會研究報告》,同時中商產業研究院還提供產業大數據、產業情報、產業研究報告、產業規劃、園區規劃、十四五規劃、產業招商引資等服務。

做工業設備代理商這麽多年,有幾點體會,說出來供大傢批評指正:

1. 代理商不是經銷商和分銷商。代理商是設備生產廠和終端客戶之間的橋梁,紐帶和粘合劑。國外很多大公司之所以采用代理商模式就是出於優勢互補的想法。代理商有自己的文化,員工和售後服務能力,有資金實力。可以墊付資金,有時候很苛刻的付款方式也可以接受。而生產廠受制於企業性質,流動資金和地域廣大,有時候難免顧此失彼。

2.代理商可以提供更優惠的服務,更低廉的價格,甚至虧本也會銷售。因為做大壹片市場才能有所收益。生產廠出於財務成本管控,價格和付款方式往往比較死闆,有時候無法滿足客戶的不同需求。

3.代理商可以提供延保服務。針對不同市場,可以細化服務方式,采取差異化措施,滿足不同類型,不同行業的客戶要求。而生產廠往往采用統壹模式服務,無法滿足更多客戶的多樣化需求。

4.代理商是溝岔分流,是支線小船。生產廠是大江大河,是航空母艦。雙方互為依存。銷售方式到底是采用直銷還是代理模式,還是混合模式,取決於企業的基因,胸襟和發展理唸。無論采用哪壹種銷售模式,都要互相信任,遵守行業規則和不同銷售模式的內涵。想占有所有銷售模式的優點為壹己之私的想法,是壹廂情願。

從本質上來說,銷售模式沒有優劣之分,衹有規則執行力優劣之分。

老闆廠傢有廠傢的苦衷,代理商有代理商的苦衷,大傢彼此照顧,彼此體諒,才能行穩致遠!

再說壹遍,那些夫妻店式的公司不是代理商,是分銷商或者經銷商,不在本人這次討論之內。大傢不要對號入座,更不要刻舟求劍,自尋煩惱。

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